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泰基房地产的信息化工程选型工作已经持续了半年，卡壳就卡在报价和安全问题上，泰基的陈总把情况也跟金工明确地表了态，“金工，你们公司的这套盛友软件我们还是很看好的，功能很全，各个方面都考虑得很周到，基本上软件就考虑你们一家的了，我们也可以一次性买断，只是你们安排各个网点上传数据的方式，我们得考虑考虑。毕竟这是件大事，我们得慎重。”>
其实金工也明白，泰基房地产分布在各地的网点每天有大量数据要传送至总部，如果按照金工的两个方案，确实会存在一些问题：>
方案之一，拉专线，将软件一次性买断。各网点的数据直接传送至总部的服务器即可。不用说，成本太高，泰基也算不上国内数一数二的大公司，一次性买断软件也就罢了，主要是专线，专线虽然稳定，可一个月的花费可能就占了大部分的利润，代价实在太高。>
方案之二，拨号，提供软件租用服务。各网点的数据可以集中在每天营业结束前，统一拨号传送至盛友的服务器，经过盛友的处理后，第二天营业前再拨号传送至总部的主机。这个方案确实相对廉价，但是速度慢、耗时长又太麻烦，最关键的问题是不安全，房地产业现在的竞争这样激烈，人家怎么会同意把数据传送到其它公司的服务器里去。虽然说公司以保密协议、人员安排的方式尽量避免，可是谁又能说得准以后的事情？>
金工思来想去也不能再有更好的办法，这样过了几天，和一个朋友聊这件事的偶然机会，朋友向他介绍了88ip软件，说这套软件可以解决他目前的两难情境，朋友也没详细说，给了他一个电话，让他自己去问就知道了。>
金工将信将疑打通了88ip软件公司的电话，是个技术工程师接的电话，金工很急急火火地把自己现在的难题详细告诉了对方，“您们的软件能帮我解决现在的问题吗？怎么个解决法？”>
“您的问题其实很容易解决。”回答得很有底气。“您在电脑跟前吗？我在这儿详细和你说一下怎么使用。”>
“我在电脑跟前，不过你还是先跟我说一下你们的软件大致是怎么解决问题的，好吧？”>
“哦，可以。是这样的，88ip软件是一个动态域名解析软件，它能够将公网中使用的动态IP与域名进行绑定，依照您现在的情况，使用了88ip就不用再拉专线了，不用拨号，你的客户最好能一次性买断你们的软件，再自己申请ADSL，它的各个网点就可以通过访问域名直接访问到它的服务器，速度很快，也不会存在安全隐患，报价也非常便宜，一般的公司都能承受。”>
金工恍然大悟，不禁有些激动，心里想：按照他这说法，那不是问题都解决了吗？这单肯定非我莫属了。心里这么想，可嘴上没含糊，“那您们的软件怎么个用法儿？您可以现在和我说一下吗？”>
对方于是很耐心地进行提示，先下载了软件，然后一步步地开始操作，毕竟都是搞技术的，沟通起来也不是特别困难，不过按照这种一步步教的服务态度，就算不是搞技术的，也应该是没问题的了。>
“您先熟悉一下软件，如果有什么问题欢迎您随时找我。我们还有其它的服务方式，您可以记一下”，对方又告诉了金工QQ、电子信箱的联系方式，并称公司的电话服务线路有6条，并且有专门的服务小组，随时打电话都没问题。临了又说：“需要上门的话，我们可以再约时间。”>
“哦，行，谢谢你啊！”金工由衷地说道。>
能不谢人家吗？因为这个88ip，基本上这一单应该就可以定下来了。明天我就把方案重新确定一下，就按照第一项方案，把专线改成88ip软件就行。再和泰基的陈总沟通沟通。>
果不出金工所料，重新确定后的方案很快获得了泰基方面的肯定，一个拖了五个月的单就这么拿了下来。而盛友软件公司，通过金工的诚意推荐，也已成为88ip软件最为忠诚与得力的合作伙伴，对现行深圳市场的200多家房地产客户进行增值推广，在此后的合作过程，88ip的服务小组也是有问必应，一直到现在，金工一提起泰基的竞标过程，还对88ip的服务态度和电信级的服务水准称赞不已。其实，这也正是88ip软件决胜企业市场的关键所在。

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