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冯鑫
   【 冯鑫简历】
  姓名：冯鑫
  性别：男
  职业：北京暴风网际科技有限公司CEO
  学历：合肥工业大学管理学院 本科学历   履历：
  ●1998-2004，北京金山软件公司任市场渠道部经理、市场总监、毒霸事业部副总经理；   ●2004-2005，雅虎中国个人软件事业部总经理；
  ●2005年底，创办北京酷热科技公司，推出自有核心技术的播放软件 酷热影音;
  ●2007年初，收购 暴风影音 播放软件，组建北京暴风网际科技有限公司。   冯鑫的办公室里挂着一幅刘邦的《大风歌》，这是一位朋友送的，认为最适合现在冯鑫的状态。从酷热起家，在视频播放器市场并购了暴风、超级解霸、风雷影音之后，现在的暴风网际（全称为 北京暴风网际科技有限公司 ）视野之内似乎并无对手。   在视频播放领域，国内企业依靠独特的技术和应用处于领先地位并非自暴风始。电脑光碟盛行的年代，当年梁肇新的超级解霸凭借独特的自有技术，无碟不读，一度成为PC必装软件。然而，超级解霸怎么会落入冯鑫之手？他又怎样能在短期内完成行业整合？   一本书打开新世界   史玉柱是冯鑫最敬佩的一个人。1997年之前，史玉柱驰骋保健品业之际，冯鑫正在昙花一现的三株。保健品行业的营销如同行军作战，冯鑫被派到了山西作战指挥部，主要负责三种广告营销：第一是报纸投递，每家每户一周必须收到两份；第二就是刷墙；第三就是义诊和店面。这三种形式看起来都很 土 ，却被此后的互联网行业视为看家本领，这是后话。   实际上，进入三株之前，冯鑫就在喔喔奶糖管理过销售大区，在食品、保健品行业摸爬滚打。这位性情中人还和合肥工业大学的同班同学成立了几个公司做着玩。到冯鑫离开时，三株已经发展到当地几乎每个村都有员工。   1997年底，冯鑫到了北京，与人合做休闲食品，在三环边上开了一个厂。这个行业里多是40、50岁的人，20来岁的冯鑫很快感觉合不来。恰好冯鑫在看一本书 陈惠湘写的《联想为什么》。这本书打开了一个新的世界，冯鑫才知道原来在北京还有这么一帮年轻人。   看完书之后，冯鑫做了两件事：攒了台电脑，给联想投简历。后来阴差阳错，联想没去成，却被文曲星招去了。这样也算曲线进入了IT业，就在文曲星做销售和企划，干了近一年。   冯鑫喜结朋友。有个朋友的公司开在五道口，他们在四楼，金山在三楼。那时的金山看起来就像民族英雄，把别墅卖掉，打造WPS挑战微软。朋友说你可以去金山看看，于是就去面试，1999年春节，冯鑫进了金山。   软件营销高手   泡着功夫茶，冯鑫认为自己是运气很好。在金山，知道了什么是软件；在雅虎，知道了什么是互联网。而在两者之前，冯鑫经历了最残酷的商战，知道怎么去触摸最终用户的那根弦。这些战术，都被淋漓尽致的运用到了金山之上。   冯鑫负责的是华西区，从西安一直到四川、云南。当时金山出了个 带毒事件 ，本来新推出的金山毒霸就比不过做了10年的KV、瑞星，这一来更是骑虎难下。其实技术问题解决后对用户并无影响，难就难在之后的信誉和营销。冯鑫则认为，中国的IT用户群永远是小圈和大圈的关系，即将买电脑的、即将买杀毒软件的人远远大于已经买的。在大圈里，任何杀毒软件都没有品牌。   冯鑫于是做了几件很 土 的事。首先是截流，做五元体验版。其时杀毒软件往往200多元一套，冯鑫推出三个月的试用版，简包装、五元钱。这在技术人员眼中毫无价值，可是用户如果进软件店一看，这太便宜了，先买个查查毒吧。一个不能再简单的定价策略，把几乎所有买杀毒软件的流截掉了。   不进软件店的人怎么办呢？冯鑫搞了个 缉毒世纪行 。找了一个演小品的女孩，穿着护士服，讲解什么是电脑，什么是病毒，免费发VCD。在西南地区做得人山人海，成为当地最大的市场活动，效果很好：其一，用户群第一品牌只认得金山毒霸；其二，当地最大的代理商都不得不来谈合作，否则店面没人流。   此后冯鑫怪招迭出，不可收拾。比如 租软件 ，干脆不卖了，交198元的租金就拿回去。三月之内无条件退货，但是要填一份有20多个问题的调查表，实际上就是心理战术，大家一看你这么大的决心，买的时候没有障碍了，真退的也没几个。这些手法被折腾来去，当时金山毒霸一天在全国卖两万套，冯鑫就能在成都卖一万套。   冯鑫名震西南，主管营销的王峰便准备将他召回总部。金山当时以产品经理为核心，一共四条产品线，冯鑫就做了毒霸的产品经理。2002年，冯鑫又升为市场渠道部经理、市场总监、直至毒霸事业部副总经理。后来毒霸、词霸又被合并为安全工具事业群，他又成了事业群的副总经理。这样一直到了2003年 非典 。   互联网颠覆观念   非典 给传统软件的销售沉重一击，一半店面不复存在，没法卖了。之前，做正版的人都在等着天上掉馅饼，可是盗版问题还没解决，互联网又来了，加上 非典 这根导火索，公司、渠道、店面、用户群皆大幅萎缩。由于内部的分配机制一直没有解决，2004年春节一过，冯鑫离开了金山。   休息一段时间后，周鸿袆找到了冯鑫。那时的感觉是，软件的路越走越窄，互联网那边不仅缓过劲来，还红火得很。杨致远来了，易趣变成eB

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