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索尼弃“珑”的震动

　　新欢不如旧爱。在巨亏之后，索尼把振兴的重点放在了它曾赖以成名的电子业务上，彩电业务就处在风口浪尖上。

　　驰骋全球市场30多年的日本索尼“特丽珑”(Trinitron)阴极射线显像管(CRT)忽然间要退隐江湖。

　　2003年3月，中国市场上一度以索尼“特丽珑”显像管主打高档市场的优派、七喜、雅美达、飞利浦等显示器在一夜间集体停用“特丽珑”显像管，纷纷倒戈于三菱的“钻石珑”管或三星“丹娜”管。

　　有消息证实，索尼自己的“特丽珑”显示器也将停止供货。在CRT显示器风烛残年的2003年，索尼“特丽珑”显像管的亚太区总代理台湾太平洋光电的参股公司——北京新特丽科技有限公司成了“特丽珑”在中国的最后留守者。

　　4月，有关“珑族”显示器将彻底消亡的消息终于传来，日本索尼公司通过官方口径宣布，3月31日后，索尼停产所有17寸和19寸特丽珑显象管。因为两种尺寸的显象管属电脑显示器专用，因此名噪一时的特丽珑显示器从此绝迹。

　　NESO显示器的华北总代理商华旗资汛和华南总代理广州华立科技两家公司均向记者表示，索尼弃“珑”的消息其实早在去年就已经为索尼的代理商们所知晓，各方对索尼的停产行为已作好了足够的准备。

　　广州华立科技有限公司副总经理郝蒙刚向记者透露，在最后一刻，NESO通过太平洋光电紧急采购了大约1万台特丽珑显像管置于东莞的仓库内以备不测。尽管索尼自己的特丽珑管因库存行将耗尽，但是NESO称，NESO已经将特丽珑管的货源的供应提前准备到了2004年，货源充足可充分保障NESO品牌的平滑过度。

　　索尼的弃珑行为令中国国内IT业受到不小冲击，但电脑用特丽珑管只是彩电用显象管的一个改进型，索尼对“特丽珑”实施战略调整的最大影响者还是家电业。

　　2002年底开始，一直少有降价的索尼电视机一反常态，数十款特丽珑彩电持续性大幅降价，索尼的反常举动的初衷被行业内广为猜测。

　　同时，索尼(中国)有限公司总裁川崎成一宣布，索尼将于今年3月份向中国内地市场首次推出在杭州基地生产的MR43英寸等离子彩电，并期待获得30％的市场份额。直至此，索尼在在中国彩电高端市场完成了显象管、背投、等离子的全线布局。

　　不久，有索尼高层向日本媒体透露，2003年索尼全面调整产业布局，“贵翔”系列畅销彩电的部分生产设备也极有可能难逃电脑用“特丽珑”管的厄运，“贵翔”已成为索尼成为重组的对象。

　　索尼公司就此的分析认为，和中国市场一样，生产线的开工率在不断下降，并已过亏损临界点。

　　此时，索尼每生产一套显象管，便会相应造成一定亏损，2002年索尼的电子类产品营业利润亏损了12亿日元，合并或关闭大部分显象管生产线成为索尼当务之急。

“软性联盟”的无奈

　　全球第二大消费电器商索尼公司深蕴着挥之不去的“特丽珑”情节。

　　熟悉索尼的新特立公司有关人士向记者介绍，自1968年索尼的特丽珑彩电面世至今的30多年内，索尼已经对此产品有过近10次的改良和升级，其产销量一度确立了索尼在全球彩电市场的霸主地位。

　　在2001财政年度，索尼占据全球彩电销售总额的15.6％，其中“特丽珑”显像管式彩电占了绝对比重，是索尼电子类业务当之无愧的核心。

　　1995年12月，索尼(中国)有限公司与上海广电信息股份有限公司、上海广电电子股份有限公司共同投资设立的上海索广映像有限公司，引进大屏幕彩电技术，高分辨显示技术，特丽珑彩色显像管改进设计技术等。开始生产贵翔平面特丽珑彩电及彩管、背投影彩色电视机等，1998年贵翔平面特丽珑彩电在中国面市。

　　市场验证了索尼最初的判断，索尼成了中国彩电市场的大赢家。在家电业内，曾流传着“索尼销售50万台彩电的利润，比中国彩电企业的总利润还要多”的说法，2002年，索尼在华的销售额每年均达到10亿美元。

　　“索尼产品生产及推广的原动力是市场，只有经过长期的市场调查，确信能被市场接受的产品，索尼才会投放。”对此，索尼家电部门有关人士的分析认为，索尼决策者对中国彩电市场的评估为，显象管彩电在相当长一段时间内仍是主流产品。

　　新特立有关人士认为，索尼对“特丽珑”过度的痴缠，也一度蒙蔽了其高瞻远瞩的视线，使得其沉溺于获利颇丰的懵懂中而不能自拔。

　　直至90年代中后期，索尼依然没有停止对“特丽珑”朝“高清晰”，“超平面”方向的开发，而此时，索尼的竞争对手韩国三星等公司已经开始不看好显象管业务，而纷纷斥巨资投向等离子及液晶等新技术开发，而索尼凭借前辈留下的高竞争力技术而未轻率涉足上述领域。

　　索尼一直认为，彩电的显示技术不应该是由液晶、POP等引领风骚——它们充其量仅是过渡而已，因此它长期来在研发另一种显示技术。但是索尼押宝的技术尚未成熟，市场却对POP等投了赞成票。进入21世纪后，电视机行业发生了急剧变化，等离子及液晶电视大有取而代之的趋势，一直不懈努力、坚持开发的索尼竞争对手们都凭此开始出现增长的势头。

　　韩国对手三星电子公司已经开始取得盈利，公司市值也超过索尼。而品牌影响力不及索尼，但是拥有液晶及等离子体显示屏等产品的核心技术的日本夏普、日本先锋的业绩2002年出现大幅增长，夏普2002财年销售额达到了2万亿32亿日元、营业利润率创下了5％的新纪录。先锋也取得了良好的业绩，销售额达7122亿日元、营业利润达358亿日元、包括125亿日元的专利费收入在内的销售利润率也超过了5％。

　　在中国，今年以来，背投逐渐成为市场主流，并从2002年开始产生100％以上快速增长，等离子彩电价格降至3万元，并有可能逼近2万元，等离子电视市场销量上升很快，新兴产品的增长令以显象管彩电为主的索尼受到严重威胁。

　　索尼的真正清醒，也许还是在股市受挫之后。

　　索尼公布的2002日本财年第4季度(2003年1～3月期)，包含电视机在内的主打业务电子产品突然出现1161亿日元(9.27亿美元)巨额营业赤字，是若干市场分析家预估数值的3倍。

　　面对如此局面，索尼于5月28日对外宣布了一个涉资达25.6亿美元的重组计划，以恢复市场对索尼的信任，在该计划中，索尼公司明确提出，三年砍掉阴极射线显象管生产部门那样不能盈利的部门，日本爱知县等地的显像管工厂极有可能在关闭之列。索尼未来将把更多重点放在新型平面彩电、DVD播放机和电子游戏等盈利增长的部门上。

　　受技术等因素的限制，索尼在等离子和液晶领域没有选择完全的自成一派，其面板完全采购。作为产业调整的重点，5月28日的发布会上，索尼提出，“加强产品开发，进一步制定电子和游戏业务的成长策略，通过新产品恢复并巩固sony产品的市场领先地位。”索尼董事长兼首席执行官出井伸之宣布，在液晶电视面板方面，索尼今后将放弃主要从其他公司采购的原有方针，索尼将正式涉足液晶面板生产领域。

　　然而自产液晶又谈何容易，韩国三星电子、LG飞利浦等著名液晶面板制造商为了降低生产成本，已纷纷开始建设玻璃底板尺寸为1500mm×１800mm的第6代、1900mm×２200mm级的第7代大型面板生产线，并将于2004年至2005年之间陆续启用这些新生产线。要建设这种级别的生产线，需要数千亿日元的巨额投资。

　　“软性联盟”的技术合作方式也许成了一条中间路线。索尼有关人士透露，索尼以前尝试采用“软性联盟”的方式可以实现最低的成本。

　　所谓“软性联盟”，即以资本手段入股和收购进入行业。而在等离子面板领域其实早有“软性联盟”的摸板。据报道，索尼出资50亿日元投资富士通日立等离子光显示器公司，各家出资比例为：富士通42.5％，日立制作所42.5％，索尼15％。

　　现在，现有的液晶电视面板制造商包括夏普、日立显示器、日本三洋电机、三星电子、LG和飞利浦LCD等可能都在索尼的入股目标之中。其中，业界人士认为最可能的对象是日立制作所的子公司——日立显示器，日立对此不置可否。

　　索尼是日立显示器的大客户之一，日立为索尼的“VAIO”个人电脑等产品提供液晶面板，但是由于最近几年来业绩不断恶化，日立显示器并没有进行新的大规模设备投资的余力。

　　就此，日本媒体评价说：“索尼必定会极力压低收购价格，预计大概需要300亿日元左右”。

出路在中国

　　据日本媒体报道，索尼公司已决定斥资4200—8300万美元在中国建设液晶显示器工厂。在江苏无锡建立的该新工厂标志着索尼首次在中国生产摄象机用液晶显示器。

　　据估算，目前日本普通制造业的生产成本高达中国的5倍以上，此种情况下，将生产线及工厂转移到人工费较低的中国等地以削减国内成本，无疑是一个赢利的捷径。

　　有索尼人士曾表示说，如果生产基地转移到中国后能够赢利，则索尼将坚定不移地转移到中国。因此，索尼正在研究关系索尼业务最核心个人电脑‘VAIO’及家用游戏机‘Playstaion 2’等生产全面转移到中国的可行性。

　　另外，索尼还计划在中国建立一个工程中心，以支持其在中国制造视听和信息相关设备的工厂。该中心将于明年3月设立在索尼驻北京的当地总部。在初始阶段，中心计划员工人数50人，将采购零部件，准备产品软件的汉语版本，并为索尼在中国的6家工厂提供技术援助。报纸称，在未来的几年中，索尼将把该中心的人数增加到200-300人，以满足扩大当地生产的需求。

　　索尼希望2005年把其在中国销售额提高五倍，达到50亿美元的目标。（许扬帆）

(21世纪经济报道　引自：千龙科技)

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