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    SARS的带来的恐慌正在消退，随着气温的上升暑期将至，中国的电脑厂商们都开始思考如何能在新一轮的销售旺季里赢得更大的市场份额。在经历了2002年行业衰退的寒冬之后，国际IT巨头在2003年纷纷祭出降价的法宝，从英特尔和AMD的电脑芯片，到戴尔、惠普的笔记本，降价风潮风起云涌。与这些国际潮流暗合，近日，中国PC行业的低价风暴也正在有声有势的酝酿着，笔记本、台式机全面低价上市，神舟电脑再次成为风暴的核心。

各款产品全面低价上市

    "5980，笔记本电脑提回家"，近几个月以来，神舟笔记本的广告在中央电视台和各大媒体上热播。神舟天运系列多款笔记本价格随配置而呈阶梯状排列，价格不仅要比同档次的其他品牌笔记本普遍低3000元以上。更让人吃惊的是，神舟天运P200D居然比同等配置的其他品牌台式机还要便宜。前所未有的超低价格征服了"上帝"，第一批笔记本产品不到一个月内售罄、各地经销商库存纷纷告缺的火爆场面引起了人们的极大惊讶，两个月不到，神舟天运笔记本电脑销量已经突破10000台。

    当笔记本电脑在市场上连连告捷的时候，作为神舟电脑主力军的台式机也正在价格上做出大大动作。"神舟电脑，比组装机更便宜"，"有神舟电脑何必去装机"，这些口号意味着神舟电脑在品牌市场上占据有利位置后，下一个进攻目标直指作坊式生产的组装电脑。中关村在线和深圳电脑资讯等多家专业机构最新资料证实，神舟多款台式机已经低于同等配置的组装机。谁都知道组装电脑性能不稳定，维修和售后服务都存在问题，然而以往的低价却让品牌机无法攻占这块市场。当品牌机的价格低于组装机时，就是组装机退出电脑市场的时候了，而神舟正在成为组装机的"终结者"。

    根据赛迪顾问统计，2002年中国台式PC价格指数比2001年价格指数降低了3.4%。而笔记本电脑的价格指数比2001年降低了6.6%。可以预见，今年电脑降价仍将来得更猛烈，因为以神舟电脑为首的一批国内电脑公司已经开始发力。

神舟电脑何以如此低价

    此次神舟电脑台式机和笔记本全面出击价格一路走低，不禁让人疑问，神舟凭什么能够坚持如此低的价位。吴海军认为，在产业链条越来越细化和透明的今天，企业之间的竞争势必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本进行了精细的控制。

    神舟的低价首先得益于它的上游产业链。神舟电脑的母公司新天下集团本身是中国电脑配件市场的龙头老大，具备研发和生产主板与显卡的能力，而正是由于在这两个重要部件方面采用的是自己的东西，所以神舟电脑可以在此节约大量成本。

    在库存管理上，神舟从买任何一个零配件到下线，最多只需要2周的时间，一般只需1周，库存时间缩短意味着成本的降低。在采购管理上，神舟高层领导直接参与采购过程，使产品的核心零部件的采购成本比竞争对手甚至低5～10%。

    另外，神舟电脑扁平化的销售渠道结构最大限度的减少了由工厂到消费者的销售中间环节，避免了在这一过程中出现的价格上扬。

低价是一贯的策略

    此次低价风暴虽然来势迅猛，分析起来却是神舟电脑一贯坚持的低价市场策略的继续。神舟过去的发展经历就是一个不断以低价格和高速度取胜的过程。

    无论是P4电脑在中国的普及，还是液晶电脑的流行，还是今年的笔记本电脑成为市场上的最热的热点，中国电脑市场几次变革潮流的引领者不是IBM、戴尔等国际巨头，也不是联想、方正等国内老大哥。由"四千八百八，奔四扛回家"这句语出惊人的广告开始，神舟电脑依靠低价格而成为了种种普及潮流的开路先锋。为何一个并不出名规模也并不足够大的电脑企业能够依靠低价取得如此位置，神州电脑董事长吴海军一语点破，在一个品质同质化的时代，竞争的就是价格。

    正式靠着高品质前提下的低价格策略，神州电脑在中国电脑界迅速走红，根据计世资讯（CCW RESERCH）报告显示，神舟电脑已经在国内家用机前五位的构成的第一集团中站稳了脚跟。随着在笔记本市场迅速拓展空间，以及完成对组装机的"终结"，神舟的优质低价策略的将再一次得到验证。

神舟电脑案例分析：仅售4198元，比组装机还便宜

    最近，神舟电脑高举"结束DIY时代"的大旗，神舟电脑各款机型大幅降价，比DIY市场自己组装出来的电脑还便宜！以这款仅售4198元的神舟新禧2030D为例，我们可以按照市场价格自己组装一台电脑来与新禧2030D进行对比：

配置

规格

组装机价格

神舟电脑价格

处理器

英特尔赛扬2.0GHz

590

内存

256MB DDR

260

硬盘

三星40GB

610

主板

名牌P4M-E主板

488

显卡

GeForce2 64MB 显卡

390

光驱

Liteon 16X DVD

370

软驱

三星1.44MB软驱

70

Modem

将王56K Modem

70

显示器

17″纯平显示器

1100

机箱

豪华ATX机箱

200

电源

银河P4电源

120

键盘

精模104键盘

70

鼠标

罗技3D滚轮鼠标

40

合计

4378元

4198元

    从对比表中可以看到，目前市场上组装机的价格居然比神舟新禧2030D还贵了180元人民币！而同等配置的其它品牌电脑更比神舟至少贵500元人民币以上，对于一款售价在4000元左右的电脑来说，神舟新禧2030D以比组装机更便宜的价格、更可靠的品质，提供给消费者一个非常划算的选择！

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