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> 　　微软计划针对教育市场调低将于今年夏天上市的Office 2003使用费用,分析师认为此举将吸引更多的教育市场用户,从而扩大微软产品的市场份额。



　　此次调价是2001年教师学生Office XP使用计划的延伸。2001年10月，微软将面向教育市场的Office XP降价至149美元，有些零售商甚至抛出了110美元的低价，这比那些非教育市场用户的Office XP便宜了330美元。



　　但这并非亏本买卖。仅有学生和教师在使用这些低价软件。微软没有对其它用户调低许可费用。但它却起到了以小搏大的作用，根据市场调查公司NPDTechworld的数据显示，在Office XP上市的头10个月中，针对教育市场的Office XP卖出了30万份，而其它用户市场的Office XP只卖出了12万1千份。



　　实际上，针对教师与学生的Office XP依靠薄利多销卖得比Office XP标准版还要好。NPDTechworld说，教师与学生版本的Office XP占据了34.4%的销售份额，而标准版的Office XP只有4.7%。



　　新的许可规定，只要是学生和教师，他们都可以使用新的Office软件-Office学生与教师2003版本(Office Student and Teacher Edition 2003)。另外，微软也计划扩大软件的安装台数到3台。并且，当学生毕业之后，他们的使用许可也不会过期。最后，微软也宣布Office学生与教师2003版本今后的升级没有限制。而其他用户则不享有这种升级优惠。



　　此举显示微软已经意识到薄利多销的好处，利用这种许可方法来作为标准版销售的补充可以继续扩大微软的市场占有率。



　　ARS的分析师Toni Duboise说：“音乐和录象产品比较有利润，它们是PC产品市场的推动力量，但是集成软件的卖相并不好，部分原因是因为高价造成的。”



　　他说：“在不伤及其他产品底线的前提下，微软迫切需要能够拉动软件销售上升的刺激手段。软件一旦降价，就再也没有上升的可能性，微软这种调价方式相当聪明。”



　　微软Office的产品经理Simon Marks拒绝对此发表评论，但他承认，“价格对这部分市场相当重要。”



　　星期三，微软透露了Office 2003的部分情况。Marks在谈及Office 2003不同版本时说：“我们正在针对不同用户提供各种的合适产品。”



　　他将Office学生与教师2003版本描述为“按照用户所需，为不同的用户提供不同的软件”策略的一部分。



　　游戏规则的改变



　　一般来说，软件公司是通过教育软件零售商或者大学书店来销售自己的软件。理论上，这可以防止软件被非授权使用，但通常也有很大的销售折扣。学校书店以及其它教育软件零售商在向学生出售软件之前，通常要登记学生的身份。



　　但Office学生与教师2003版本开始，微软不会要求进行这样的身份检查。事实上，许多零售商将教育版本与标准版本放在一起出售。据悉，微软今后都将在这个市场采取这样的政策。



　　Duboise认为此举显示微软想凭借低价Office产品开拓更多的市场。



　　Office学生与教师2003并不是一个升级版本，它是一个完整的Office软件套件，内含Excel, Outlook, powerpoint和Word软件。微软现在还未给新软件定价，但有可能和老版本的价格一样。同时，微软也同时对学生和老师提供149美元折扣价的Office XP标准版。



　　任何学生，从幼儿园学生到12年级学生或者私塾学生，高等学校的学生都享有此折扣权利。



　　NPDTechworld的分析师Steve Koenig说，教育用户版本同其他软件之间的巨大价格落差使得微软的价格细分相当清晰。



　　很明显，微软认为学生和教师版本的Office软件的市场销路相当广。



　　Marks说：“美国至少52%的家庭有年龄在18岁以下的孩子，这还不包括有大学生或者教师的家庭。”



　　微软将此次调价作为一个软件试用到永久使用方式的试验。Marks说，由于美国30%的家庭拥有数台电脑，因此微软将Office的安装台数规定调整到了3台。(ZDNet China 编辑王丹）



(引自：千龙科技)

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