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　　时下购买电脑已经是一件很平常的事情了，目前电脑销售已经进入了微利时期，就笔者所在的南京而言，甚至出现了纯利达到50元就成交的情况。面对这一切，难道我们就可以认定JS（谐音：奸商，是我们对电脑城极少数不法装机商一种调侃的说法）就此灭绝了吗？No，只要电脑销售还在继续，JS就不会消失。下面，笔者就总结最近一些流行的把戏，以帮助大家擦亮眼睛，真正能买到称心如意的好电脑！

陷阱一：糖衣炮弹，收买人心

　　目前电脑城的装机商们售前服务是越来越好了，每当我们走进一家店铺的时候，总有几位热情过头的mm招呼咱坐下，什么话不说，先来一杯清茶，然后拉几句家常。随后销售人员出场，此间，绝大多数资深的销售人员喜欢用大量的技术术语和对时下市场的分析让你更改你原先的配置，转而使用他们的主打产品。即便是你坚持使用你的配置，他也会转而用“没货啦”、“我家从来不做这个”、“这个牌子产品极烂”等理由搪塞过去，其终极目的就是迫使你更改你的原定配置，往往意志不坚定的人最后买到的电脑和自己原先计划的相去甚远。

对策一：知己知彼，百战不殆

　　针对上述的情况，我给大家这些建议：首先，无论如何，你得在正式买电脑之前出去走走，到电脑城多转转。做为售前服务，一般装机商都比较客气，服务也还算周到，因此，你可以装作立刻就要买的样子，跟他们谈判。这样有几个好处，第一个是能套出目前一些流行产品的最低价，比如CPU、内存和硬盘。第二，可以充分了解商家目前主做产品和他的价格优势。谈判的时候，千万要保持一个平稳的心态，遇到自己不懂的东西，不要不懂装懂，可以随便找个理由搪塞过去。

　　此外，买电脑那段日子绝对要上网看看，多跑几家权威硬件网站，多买几份《中国计算机报》，充分了解目前市场形势和热点产品。接着就是定下自己的配置，如果你喜欢泡BBS，不妨把自己的配置放到网上给网友们评论一下，网上有很多爱管闲事的高手，他们看到了一定会针对你的配置做出一些中肯的建议。如果你运气好，还能碰到几个深谙价格内幕的人，那你就更不要烦了。

陷阱二：黔驴技穷，兜售假冒伪劣

　　这是最最可恶的行为了，如果说某些商家宰你一笔，但给你都是上等货色那也就算了，至少还能保证电脑稳定的运行。如果说不但宰你了，还给你假冒伪劣，那就太过分了。目前市面上热点假货还是比较多的，其中最著名的就是Intel的原盒P4。就笔者调查，目前普通消费者买到真正的3年质保原盒P4的可能性几乎为0。市场上充斥着大量的装机商统称“国盒”的产品，实际就是散装的P4（CPU这个东西的生产工艺和制造难度决定了它不可能假冒）加上一个劣质风扇，这些东西都是从南方的山寨小厂出来的。其他假冒产品也很多，几乎遍布每一种零件，这些都是极少数不法商贩在被杀价杀到红眼之后，又不愿放弃生意时候的卑劣手段。

对策二：学会辨别，依法维权

　　对于P4 CPU来说，我们就不要做太多追究了，你可以直接跟装机商要一个假冒原盒P4配一个好的风扇（假冒原盒P4的风扇非常糟糕，因此千万不要使用），价格上面要注意一下就行了。其他的产品就要多多注意，你可以上网到这些厂家的网站，仔细了解这些产品的特征和防伪特性，一般来说，很多板卡都贴有总代理的标贴，哪怕是商家从别家调来的货，也应该有标贴，如果没有总代标贴，那么这个东西要么是假的，要么是水货，水货虽然是真的，但一般厂家不提供质保。如果你不小心买到了假货，不用怕，跟商家交涉，交涉未果的情况下拿起法律武器，我国消费者权益法相关条例对售假造假做出了相当严厉的规定。

　　购机结束之后，别忘了向装机商要质保卡，质保卡上应该工整地详细写清楚产品的具体型号和价格，对于购机时付了税点的消费者，不要忘了跟商家要发票，如果商家推脱发票暂时没有，你至少应该要他出具一张欠条。

陷阱三：倾销杂牌，追求暴利

　　在硬件产品中，利润最透明的就是CPU、内存和硬盘了，这些东西价格每天网上都有更新，而且网上报价和实际成交价相差也不太远。此外，主板、显卡、光驱以及名牌键盘鼠标之类的东西利润也不太高，主要是价格太透明，而且目前这些东西毛利都没有多少了。那么商家怎么才能多赚钱呢？秘密就在廉价杂牌显示器、音箱和机箱上面。一款售价1000元的17英寸杂牌纯平显示器，其利润高达200～300元，而一般机箱更是达到40%左右的毛利。因此，某些居心叵测的商家宁可把CPU、内存的价格压得比别家低好多，也要把机器卖给你，不过别以为你讨到了便宜，他早就在其他地方把利润加上去了。

对策三：合理杀价，挑选口碑好的产品

　　做为消费者本身，我们也要替商家们想一想，毕竟大多数都是合法经营户，人家也是要吃饭的，因此，杀价不可以太狠。记住一点，我们应该坚持购买自己圈定的商品，而且最为关键的是，对于显示器、音箱、声卡，机箱和电源，我们一定要多跑几家，尽量挑选口碑好的东西。此外，很多人都认为买东西到区域总代理那里去最好，最便宜，其实不然。区域总代只担负区域产品批发业务，零售不是主要业务，因此，如果你去买的话，被宰是肯定的，因为我认识的几十家总代对零售客户一般都坚决执行媒体报价，这个价格跟你在装机商那里砍下来的价格可是差了很多的噢！

陷阱四：贼心不死，偷梁换柱

　　如果说你坚持自己的建议或者你听从了商家的某些建议，顺利谈妥业务，装机的时候，极少数不法商家的花样也是很多的。比如一开始，他们跟你谈好主板使用华硕的P4PE，但我们知道，华硕P4PE有两个版本，售价都不一样，一块最普通的P4PE大约在1250元左右，P4PE Deluxe售价大约是1500元，最近刚刚上市的黑珍珠纪念版则高达1680元！一般消费者很难认清目前这些厂家的这么多具体型号和区别，因此，他完全可以很轻松地给你一个普通版的P4PE，然后赚你一个Deluxe版的钱，这一下子，你就被宰了300元。因此有时候同一系列产品往往只有一个字母的差别，如果你不了解这些区别，那你立刻就被骗了！装机商一般来说是不会在最终的质保书上写详细这些型号的，所以最后吃亏的还是你自己。

对策四：熟读经书，仔细验货

　　在和商家谈业务的时候，你一定要说清楚产品具体型号，如果你有足够的耐心，可以叫他们在报价单上把产品一些关键特性写清楚。确定购买产品是一件很痛苦的事情，因为市面上好东西太多了，不过一旦确定下来，就不要轻易去改动。然后就是开始研究这些产品的具体参数和性能指标。业务谈成了之后，就该是验货装机了，不要激动，你要对照自己手上的配置单，一样一样的看货，每一个细节都不要放过。如果你在验货之前有事要出去一趟，千万不要答应让商家自行装机，应该等你回来验货完毕之后再装，这样可以免去很多不必要的麻烦。

结语

　　其实装机商们自打做生意的那天开始，就想尽办法赚取利润，但所谓生财有道，商家绝对不能昧着良心赚黑钱，不过，就目前而言，老老实实做生意的商家还是绝大多数的，毕竟目前竞争太激烈，这些把戏稍不留神就会被拆穿，不过还是希望大家对此要予以高度重视，正所谓：“知己知彼，百战不殆“就是这个道理。最后祝大家开开心心地买到合适的电脑，也愿装机商们在赚足合法利润的同时给我们提供更好的服务。

　　(引自：中关村在线)

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