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>     中国的互联网象是一个时尚的大秀场，什么门户，什么搜索，热点不断，追逐不断，而2004年注定是中国互联网的即时通讯年，一系列的大事件大动作都让我们不得不相信，即时通讯的大战来了。



    从最开始的QQ一支独秀到现在的十个手指也数不完之多的IM产品， 中国的用户，真的需要这么多IM产品吗？



    每个IM产品有什么本质的区别？每个IM产品的推广又有什么不同的吸引之处？



    答案是2个字：没有！



    IM，即时聊天，是一种最原始的交互，最原始的沟通， 现在加入了无线方面的交互，但除此之外，还有什么是用户真正需要的？ 我们国内的IM企业是否有想过？ 还是一味的走QQ过往成功的模式？ 复制再复制？



    IM除了单纯的即时聊天，如QQ，雅虎通外，现在还有不少衍生产品，如针对游戏的IM工具， 如以六度交友理论为依据的交友类IM， 有网游中增加的IM工具，也有多媒体P2P软件中加入的IM… 其中，以P2P软件中加入的IM最为成功，国内P2P软件中，几家都做到同时在线几万人，其中POCO软件甚至做到同时在线15万人的峰值， 超越了不少国内领先的IM产品。



    单纯IM产品围攻QQ，逼抢IM市场



    早在今年年初，首先是IMU就举着“互连互通”的大旗闯进即时通讯市场。凭借与QQ、MSN等多个即时通讯软件互联互通和“为合作伙伴免费提供即时通讯技术平台”的强大攻势，和IMU联盟的网站越来越多，目前已发展中华网、千龙网、卓越网、九州在线等数百个合作网站，刚刚推出不过4个月的IMU注册用户已迅速上升到500万。这样的发展速度的确是让人觉得IMU值得期待。



    6月份，雅虎推出了雅虎通6.0中文版，着重加强了沟通的娱乐性、用户个性的展现、更便捷贴心的个人操作， 同时还整合1G的邮箱，相册，搜索等功能和服务。



    7月份，新浪在其推出的“了了吧”毫无作为之后斥资3600万美元宣布正式收购朗玛UC，UC据说是QQ最强有力的竞争对手，而新浪不惜花天价买下，正表明了新浪对于即时通讯市场的企图心。



    同时，网易在推出新版的网易泡泡之后，不惜做赔本买卖向用户开放免费发短信的功能，企图吸引并留住用户。丁磊称，网易1.7亿的通行证用户都可以直接登陆网易泡泡，而目前注册用户也超过1500万了。



    一向都是做追随者的搜狐，也不甘落后，借助于“搜Q软件的客户都可免费发送手机短信”用“搜Q”挑战腾讯QQ，谋求在即时通讯市场的一杯羹。



    最近，又盛传TOM与AOL携手共同推出中文版ICQ，TOM作为门户老四，而ICQ是即时通讯的老大，两者联手进军中国的即时通讯，无疑是值得关注的。



    一场即时通讯的圈地运动就此展开。



    围攻的结果？独木桥难过



    如此众多的企业进军IM市场，有如千军万马挤过独木桥，弄不好就会在半道上被挤下去。



    所有这些跟随QQ的后来者，都没有一些很创新的跟随者策略，他们唯一的特色仅仅就是名字变了，面板变了，顶多是添加一些更迷人的场景、表情，在语音视频这些常规的方面做一些新的、小技术含量的突破，再就是以免费短信为诱饵，而营销上、策略上，他们甚至还不如QQ，更莫说有创新的跟随和快速的超越。



    但QQ的竞争者都忽略了一点， 要用户改变一个聊天工具，就犹如要一个人放弃了原来的社交圈子….难！ 现在这些竞争者的努力，只能去改变新成为网络人、没有IM工具的新增人群。



    暂无作为的UC。UC虽然作为唯一能与QQ抗衡的成功跟随者，但基本上就是个QQ的翻版，没有多少创新动作，UC已经纳入新浪网的旗下，而自收购以来，也并没有见到UC有多大的动作。



    网易泡泡一直是最为积极的，尽管以免费短信作为诱饵，也不见得有多大效果，还包括搜Q， 除此之外，没有什么比QQ更吸引人的东西，而就在线人数和注册用户来看，还难以对QQ形成威胁。



    雅虎通也是雷声大雨点小，在大张旗鼓的登场后又归于平息，无论是整合相册和搜索，还是以1G邮箱为诱饵，都没有起到太大的效果。

    

    而IMU虽然以其看起来很新鲜的联盟策略在上半年有不少动作，但能有一大批网站推出自己的IMU某某通，仅仅是IMU角逐市场的开始。何况，IMU宽松联盟政策下虽然揽下了各种较大流量的网站，但同样产生了一个该即时通讯定位混沌的问题，缺少网聚一大类群体用户的优势竞争力，用户分散。



    总之，众多企业血拼IM市场，存在很高的风险，而回报也未必很大，甚至血本无归。



    填补用户需求空白，是突围而出的捷径



    虽然我国互联网用户数量不断飙升，但QQ和MSN已经能满足网络用户即时交流的需要，是否有必要随着用户数量的增多而需要更多的即时通讯工具存在呢？我们能否换一种思路呢？反而可能因满足了用户的空白需求而慢慢赢得更多用户。

    和QQ相比， POCO没有很强大的聊天功能， 但也能满足着用户基本的沟通需要，如支持表情图标、好友分组、查找好友、截图等，虽然有IM，但POCO并没有象大多数互联网企业一样去挤独木桥，POCO以多媒体资源分享切入互联网市场，专门针对大量宽带用户的需要，精心打造一个多媒体资源分享平台。



    事实上，没有一个核心业务或拳头服务，是难以有效吸引用户的。POCO准确的市场定位迅速赢得了巨量的用户，在短短一年的时间里，POCO注册用户已经超过了500万，最高在线人数也达到了15万之多，除了QQ和MSN以外，POCO也走到了即时通信的前列，每周活跃用户也在120万以上。可以说，POCO避免了IM市场的正面竞争，提供多媒体资源分享服务，有效填补用户的需求空白，才造就了今天的成就。



    同时，以宽带多媒体资源分享为基础，POCO软件内还整合了个人网志BLOG、论坛、相册、朋友圈、摄影、美食等个人服务组合套餐，这些服务能有效吸引用户，增加用户粘性，为网站和软件的增值提供了基础。



    POCO这类IM衍生产品的剑走偏锋，为我们提供了很好的启示。

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